铸源：学会沟通，提升直销业绩！

　　一、铸源直销认同沟通法

　　在沟通中首先要认同对方的沟通观点，让对方尽可能多的提升感觉到我们与对方是一致的，然后再表达自己的业绩观点。

　　二、铸源直销发问沟通法

　　获得地产销售吉尼斯纪录的沟通汤姆·霍普金斯说过，“你说的提升话，客户会半信半疑;客户自己说的话，则是真理”。沟通中一定要掌握主动权，学会提问，尤其是面对那些做过直销或者在传统行业中比较成功的人士。

　　三、人格魅力沟通法

　　在与朋友沟通的时候，不用过分渲染公司、产品，也不用大讲前景，凭你的人格魅力对方就会相信你，愿与你合作。

　　这就是凭着对朋友的一种信任，相信你的人品。也就是说在沟通中要让你的人格魅力说话。

　　四、逆向沟通法

　　沟通的时候，有的朋友喜欢大讲公司如何好，历史如何悠久……但有的时候未必会有好的效果。尤其是当你面对强大对手的时候，需要做逆向沟通。

　　沟通时，经常会有人问这个公司有多少年的历史，能不能做长久?这时我们可以间接地告诉他，“如果你想选择一个百年企业，最好不要选择这家公司;但如果你认为这家公司两三天就消失那也是不大可能的，因为这家公司已经有五年的历史了”。我认为，这比直接讲这家公司将来会如何长久、如何好会更令对方感到真实可信。

　　五、正反双向沟通法

　　沟通中取得对方的信任是我们沟通的出发点和落脚点，正反沟通法有时会起到不可估量的作用。正，就是强调好的方面;反，就是适当揭示个别不足的地方。正反沟通法给人的感觉非常客观，可信度更高。

　　六、痛苦快乐沟通法

　　心理学家经常说人生有两大动力：追求快乐，逃避痛苦。追求快乐是为了更好地逃避痛苦，逃避痛苦是为了更好的追求快乐。但逃避痛苦的动力远远大于追求快乐。

　　在直销沟通中，一定要告诉对方如果满足现状就会有什么样的痛苦;如果好好干，一起合作就会有什么样的幸福。如果把这两种动力结合起来用就会创造更好的沟通效果。笔者在与朋友沟通价值愿景时经常使用这种方法。

　　七、情感沟通法

　　在沟通时能够做到晓之以理，动之以情，会收到良好的沟通效果。

　　八、业绩沟通法

　　目前经营直销事业的朋友工薪阶层者居多，一些朋友对在直销中的收入没有把握，担心赚不到钱。这时用自身的业绩(或周边事业伙伴的业绩)来说话，这也是最现实、最有说服力、最有效的沟通办法。

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